PARTIJ- en EVENTSBESPREKEN
INCL. KLANTGERICHT OFFERTE SCHRIJVEN
Datum: Maandag 19 september 2022 (vernieuwd)
Duur: Een dag. incl. naderhand feedback op de offerte en incl. 1 maand telefonisch en mailsupport.
Groepsgrootte: 8 personen
Locatie: Amersfoort
Investering: € 495 excl. BTW per persoon.
Inschrijving voor 1 juli € 395
Tweede deelnemer voor 75%
Inclusief: Dagarrangementen (koffie/ thee, zaalhuur, lunch). Elke deelnemer ontvangt na de training het 4Human certificaat verklaring van Deelname.
Doel
Partij- en eventsbespreken vereist bijzondere vaardigheden. Vaardigheden die te leren zijn, onder andere door niet vanuit het product, maar vanuit de gast te denken en te verkopen. Met behulp van bewezen technieken kunnen mensen die belast zijn met partijbespreken hun resultaten aanzienlijk verbeteren. De training leert de deelnemer om op slagvaardige en gestructureerde wijze om te gaan met het complete party-verkooptraject, van preselling tot en met after sales.
Inhoud
- Planningsfase: telefonisch maken van een afspraak ("outbound")
- Eerste fase: begroeting, lichaamshouding, spraak
- Tweede fase: scanning prospects; o.a. vaststellen van de onveranderlijke behoeften
- Derde fase: de eigenlijke salesfase; "feature-benefit" technieken
Tussenfase: actief inspelen op gastentypen (winners, strevers, volgers)
- Vierde fase: weerleggen van twijfels en bezwaren, afsluittechnieken
Vijfde fase: van gast/ relatie naar tevreden terugkomende gasten/ relaties: aftersalestechniekenPartij- en eventsbespreken vereist bijzondere vaardigheden. Vaardigheden die te leren zijn, onder andere door niet vanuit het product, maar vanuit de gast te denken en te verkopen. Met behulp van bewezen technieken kunnen mensen die belast zijn met partijbespreken hun resultaten aanzienlijk verbeteren. De training leert de deelnemer om op slagvaardige en gestructureerde wijze om te gaan met het complete party-verkooptraject, van preselling tot en met after sales.
Doelgroep
Het trainingsprogramma "Partijbespreken" is gericht op ondernemers, managers, salesmanagers en salesmedewerkers in hotel, restaurant en partycentrum, congrescentrum, partycatering en partyservice, bedrijfsrestaurants etc. die partijen en vergaderingen organiseren en verkopen.
Effecten
- stijging van de omzet op zowel de particuliere als de zakelijke markt;
- benadering van prospects op een praktijkgerichte wijze, van prospects gasten te maken en
- van gasten tevreden terugkomende gasten te maken;
- verhoging van het zelfvertrouwen en de motivatie van de medewerkers;
- een professionele gastgerichte instelling;
- verbetering van het imago van de organisatie.
Bijzonderheden
Partijbespreken heeft direct effect doordat de training een gedragsverandering bewerkstelligt en waardoor het geleerde meteen in praktijk kan worden gebracht. De snelle en blijvende verbetering van het resultaat zorgt voor een verdere stimulans van de deelnemers.
